《潜在客户开发》_项目四.pptxVIP

任务4-1六方位介绍所谓六方位，它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的———成交。当汽车销售人员与顾客同站在车旁，准备进行介绍时，规范且奏效的介绍方法是“环绕法”，或叫六方位介绍法。环绕法，即在介绍车辆特征时，销售人员首先引导顾客站在展车前部，然后按照顺时针的方向，依前部、发动机室、乘客一侧、后部、驾驶员一侧、内部六个方位顺序介绍车辆的方法。下一页返回

任务4-1六方位介绍六方位绕车介绍可以让客户更加全面地了解产品，如图４－１所示，这就是在车行展厅中展示汽车的一个标准流程。一、第一方位：车前方４５°的位置第一方位：汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的，就是让客户喜欢上这辆车。上一页下一页返回

任务4-1六方位介绍二、第二方位：车侧方第二方位：