《营销策划创意》（第4版）巩固练习题及参考答案7.5 巩固练习.doc

7.5巩固练习篇

一、问答题

1．常用的促销手段有哪几种？

标准答案：

常用的促销手段有广告宣传、人员推销、营业推广和公关促销4种，传统行业或互联网电商行业都可以使用。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

2．“得寸进尺”是怎样的促销策略？

标准答案：

所谓“得寸进尺”就是比对手的促销幅度大一点，如对手降低3折，自己就降低3.5折；对手逢100元送10元，自己就逢90元送10元或逢100元送15元。很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠而改变购买意愿。

3．淘店促销策划创意技巧中店铺活动有哪3种？

标准答案：

3种，间接降价销售、店铺活动和经常优化店铺。