提升珠宝品牌中国企业的品牌建设攻略.pptxVIP

打造中国企业品牌力米尔顿·科特勒科特勒营销咨询集团（中国）深圳,中国12月中国策划版聚研讨会1第1页

通过设计来建设品牌管理品牌组合建设品牌价值中国的品牌挑战当今制胜的品牌方略挑战者品牌建立2第2页

中国的品牌挑战3第3页

什么是市场营销？定义：“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。”菲利普·科特勒博士4第4页

什么是市场营销？市场营销的5C:C1–进行市场调研了解客户价值(宝洁)C2–提供差别化产品创造客户价值(索尼)C3–通过建立品牌来增长产品价值(耐克)C4–通过分销方略与客户沟通(沃尔马）C5–通过为客户创造价值为企业盈利(米其林)5第5页

市场营销不是推销市场营销是在产品和服务中为最后消费者提供价值的方略:目标定位建立品牌产品方略价格方略分销方略促销方略销售是说服消费者进行购置的艺术.雇佣培训鼓励报酬6第6页

“制造－销售”模式的后果为了易销,你的销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值利润下降且销售成本增长不关注服务和关系的建立,从而造成:客户永不回口碑很差丢掉了推荐人为了收复“失地”而付出的巨大投资是该改的时候了!7第7页

中国的市场营销政策中国有相当成功的产业政策，在过去的中她成功地引导中国产业发展产业政策促成了大规模的OEM生产出口和繁荣的国内贸易但是大规模的生产造