177：如何设计业务人员提成奖励？.pptxVIP

如何设计业务

人员提成奖励;

提成设计

绕不开这两点;

销售激励与提成/奖金测算

一般销售提成/奖金设计

销售主管/经理提成/奖金设计

其他销售激励方式设计;

销售激励与提成/奖金测算;

渠道销售;

销售人员薪酬结构

高管：基本年薪+团队销售提成+效益年薪+长期激励

销售管理人员：基本工资+个人销售提成+团队销售提成+年终奖金

销售人员：基本工资+个人销售提成+年终奖金;;

提成规律

-利润率越高，提成比例越高

-品牌优势越差、提成比例越高

-鼓励销售回款，回款越快越多，提成比例越高

-提成比例，一般设计三级提成制

-复购客户，第一次打单提成比例要高，以后比例逐渐降低;

底薪的三种形式;

薪酬成本测算》

提成占比测算;

10%10%

业绩

T1保底目标T2基本目标T3超额目标;

一般销售提成/奖金设计;

产品成熟度销售难度品牌优势同行业;

提成基数;

类型;

案例

某公司销售部制定了销售员提成制度，规定月度提成

为当月XX机器销售额的0.9%，以下为销售员小李今

年上半年的月度提成统计表：;

案例

某公司销售部的销售提成比例：;;

销售主管/经理提成/奖金设计;

晋升序列;

案例

某公司对销售经理的团队奖励