市场营销4P策略深度解析.pptxVIP

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小蜜蜂牌中药面膜中药面膜的介绍中药面膜是以中医药理论和经验为基础,采用全天然药用植物,主要以无纺布为载体,用于敷面、敷眼或其别人体部位的易于被人体吸收,且效果及概念均深得人心的新型化妆品。较之其它原料成份的面膜,中药面膜是具有天然、温和、有效三大特点2第2页

小蜜蜂牌中药面膜4p分析1234产品方略渠道方略价格方略促销方略3第3页

产品方略小蜜蜂牌中药面膜4p分析1.产品组合方略：选择眼贴膜作为突破口产品在一开始并不是面贴膜,而是一种细分程度更高的产品眼贴膜。小蜜蜂选择眼贴膜作为突破口,由此创造了一种有效的细分市场。眼部护理产品市场早已发展成为一种成熟的市场,国际大护肤品牌几乎均有眼霜等护眼产品,此类产品的全球年销售额在数十亿美元。在这种情况下,小蜜蜂若进行眼部护理等雷同诉求,一定无法成功。小蜜蜂在产品定位上将功效利益点锁定在了当代女性最容易感知也最在乎的“黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹”四大眼部问题。养眼法和四大问题紧密相应,以实现品牌诉求的功效化。4第4页

产品方略小蜜蜂牌中药面膜4p分析2.产品包装方略：实践“包装诉求化，诉求包装化”理念结合化装品和保健品的包装设计理念。一能引发女性消费者的“购置冲动”；二可突出产品的保健品特色。包装上以种名贵中草药植物体现产品功效,并直接打上产品主诉求一全效处理女