《市场营销理论与实务》_第十一章.pptVIP

模块一理论知识在其他影响销售的因素一定的情况下，比较广告后和广告前销售额的变化；或者其他条件基本相同的甲和乙两个地区，在甲地做广告而在乙地不做广告，然后比较销售额的差别，以此判断广告的促销效果等。（三）广告社会效果的评估主要评定广告的合法性以及广告对社会文化价值观念的影响。一般可以通过专家意见法和消费者评判法进行。第四节营业推广策略一、营业推广及其特点上一页下一页返回模块一理论知识营业推广又称销售促进，是指企业在短期内，为了刺激需求而进行的各种促销活动。这些活动可以诱发消费者和中间商大量的购买，从而促进企业产品销售的迅速增长。营业推广对促进销售的效果显著，为此，它是促销组合的重要方式，是促销策略研究的重点。营业推广的特点：（1）针对性强，促销效果明显。（2）非规则性和非经常性。（3）促销效果易于察觉。二、营业推广形式上一页下一页返回模块一理论知识根据目标市场的不同，企业推广可分为面向消费者、面向中间商、面向企业内部员工的推广，3种推广方式有着不同的促销方式。（一）面向消费者的营业推广方式面向消费者的营业推广主要作用包括：鼓励老顾客继续使用；促进新顾客使用；培养竞争对手顾客对本企业的偏爱等。其方式可以采用：（1）赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在