《市场营销理论与实务》_第六章.pptVIP

模块一理论知识（1）有足够的市场潜量和购买力。（2）市场有发展潜力。（3）对主要竞争者不具有吸引力。（4）企业具备有效为这一市场服务所必需的资源和能力。（5）企业已在顾客中建立起良好信誉，足以对抗竞争者。那么，一个企业如何取得利基呢？进取利基的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化：（1）按最终用户专业化，即专门致力于为某类最终用户服务。例如书店可以专门为爱好或研究文学、经济、法律等的读者服务。上一页下一页返回模块一理论知识（2）按垂直层次专业化，即专门致力于为生产——分销循环周期的某些垂直层次经营业务。（3）按顾客规模专业化，即专门为某一种规模（大、中、小）的客户服务。许多利基者专门为大公司忽略的小规模顾客服务。（4）按特定顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务。（5）按地理区域专业化，即专为国内外某一地区或地点服务。（6）按产品或产品线专业化，即只生产一大类产品，如日本的YKK公司只生产拉链这一类产品。（7）按客户订单专业化，即专门按客户订单生产预订的产品。上一页下一页返回模块一理论知识（8）按质量与价格专业化，即选择在市场的底部（低质低价）或顶部（高质高价）开展业务。（9）按服务项目专业化，即专门提供一种或几种其他企业没有的服务项目。（10）按分销渠道专业化，即专门服务于某一类分销渠道，如生产