《市场营销理论与实务》_第四章.pptVIP

模块一理论知识供应商名单确立后，购买者应请他们提交供应建议书，尤其是对价值高、价格贵的产品，还要求他们写出详细的说明，对经过筛选后留下的供应商，要他们提出正式的说明。企业可以数次征求报价、筛选和淘汰，并要求候选供应商提交正式的交易文件。采购中心必须及时掌握市场行情，了解供应商的财务情况和资信情况。6.选择供应商在收到多个供应商的有关资料后，采购者将根据资料选择比较满意的供应商。在选择供应商时，不仅考虑其技术能力，还要考虑其能否及时供货，能否提供必要的服务。上一页下一页返回模块一理论知识主要从以下几个方面去选择供应商：交货快慢、产品质量、产品价格、企业信誉、产品品种、技术能力和生产设备、服务质量、付款结算方式、财务状况、地理位置等。根据这些条件遴选出数个供应商，企业在最后确定供应商之前，有时还要和供应商面谈，争取更优惠的条件。不少企业最后确定的供应商不限于一个，其目的在于：一方面有多个供应商，以免受制于人；另一方面也可以通过几个供应商的竞争，促使改进服务质量。当然，企业在确定的几个供应商中，必定有一个为主，其他几个为辅助。7.发出正式定单上一页下一页返回模块一理论知识企业的采购中心最后选定供应商以后，然后采购经理开订货单给选定的供应商，在订货单上列举技术说明、需要数量、期望交货期等。这种方式对供求双方都带来了方便。对采购者而言，不但减少了多次购买签