《市场营销理论与实务》_第一章.pptVIP

图1-1推销观念与市场营销观念的区别返回图1-2企业、消费者和社会的利益关系返回表1-15种市场营销观念的比较返回模块一理论知识（4）市场是指商品流通领域，它所反映的是商品流通全局，代表着交换关系的总和。（二）市场三要素从营销的角度看待市场，市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机组成的总和。它包含3个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望，用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望（1）人口。人口是构成市场最基本的条件。凡有人居住的地方，就有各种各样物质和精神方面的需求，从而才可能有市场，没有人就不存在市场。上一页下一页返回模块一理论知识（2）购买力。购买力是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力。消费者购买力是由消费者收入决定的。有支付能力的需求才是有意义的市场。所以，购买力是构成营销市场的又一个重要因素。（3）购买欲望。购买欲望是指消费主体购买商品的动机、愿望或要求，是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件，因而也是构成市场的基本因素。人口再多，购买力水平再高，如果对某种商品没有需求的动机，没有购买商品的欲望，也形成不了购买行为，这个商品市场实际上也就不存在。从这个意义上讲，购买欲望是决定市场容量最权威的因素。上一页下一页返回模块一理论知识总之，市场容量的大小，完全受上述3个因素的制