市场营销哲学与实践攻略深度解析营销管理策略.pptVIP

第二章市场营销管理哲学

及其落实;本章结构提醒;第一节市场营销管理哲学

及其演进;一、市场营销管理及其内涵;（一）市场营销管理;负需求;;（二）市场营销管理哲学;企业对利益关注的变化;营销观念分类;案例美国皮尔斯堡面粉的营销观念变化;伴随人民生活水平的提升，各种强力推销方式并未显著效果。迫使面粉企业必须从满足顾客的心理及实际需要出发，对市场进行分析研究。1950年前后，面粉企业经过市场调查，了解战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求各种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等等，来代替购置面粉回家做饭。针对市场需求的变化，这家企业开始生产和推销各种成品或半成品的食品，使销量快速上升。市场营销观念

1958年，这家企业又进一步成立了皮尔斯堡销售企业，着眼于长久占领市场，着重研究今后3年到30年市场的消费趋势，关注消费者的健康与便利，不断设计和制造新产品。社会营销观念

;以企业为中心的观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。

它涉及：生产观念、产品观念和推销观念。;生产观念（ProductionConcept）;典型的例子：

福特T型汽车

“我们的车都是黑色的。”

;黑色