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函授课程渠道管理核心内容（精简版）

本内容专为函授期末备考整理，极简应试、无冗余理论、全覆盖考点。聚焦名词解释、简答、判断选择高频考点，结构清晰、好背好记，适配渠道管理课程全部考核内容。

一、分销渠道总论（基础必考）

1.分销渠道定义

分销渠道（营销渠道）：产品或服务从生产者流向最终消费者所经过的、由各类中间商组成的完整流通路径。包含所有参与流转的组织与个人（厂商、批发商、零售商、代理商、消费者）。

2.渠道核心功能（简答高频）

信息收集与传递、促销推广、谈判成交、订货与物流、资金融通、风险分担、库存调节、便利购买。

3.渠道流程分类

实物流：商品实体运输、仓储流转；

所有权流：商品归