市场营销理论与实务_第7章.pptVIP

第四节产品价格调整策略(2)在企业的成本费用比竞争者低的情况下，企业试图通过主动削价来扩大产销量，提高市场占有率。(3)经济不景气，消费者实际收入或者预期收入下降，导致购买意愿下降。这种状况尤其对选择类商品或奢侈消费品的销售影响较大，顾客往往会推迟购买或选择低价替代商品。此时企业应根据目标市场需求状况适度降低产品价格，借以维系市场。企业提价的原因则主要有以下几个方面(1)由于通货膨胀，物价上涨，导致成本上升，企业为确保获取目标利润，不得不采取直接提高市场价格或间接降低产品成本的策略上一页下一页返回第四节产品价格调整策略(2)产品供不应求，无法满足所有顾客的需要值得注意的是，无论出于何种原因，价格的变动都会引起利益相关者的关注，并作出反应:虽然降价会增加消费者利益，但可能引发消费者对品牌形象的怀疑;提价能使企业利润大幅度增加，但任何提价措施都会引起消费者的不满。因此，为了减少不利影响，企业在价格变动时应尽可能加强与利益相关者的沟通，争取更多的理解。同时，还应预先评估消费者和竞争者可能作出的反应，提前准备好应对措施二、价格变动可能引起的市场反应1.购买者对价格变动的反应上一页下一页返回第四节产品价格调整策略一般来说，购买者对价值高、购买频率也较高或需求弹性较大产品的价格变动较为敏感、反应较强;对于价值低、不经常购买的产品的价格变动不太注意、