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渠道建设、中介管理和销售人员行为规范

中介管理渠道建设销售人员行为规范123主要内容

渠道建设—渠道定义渠道是保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。公司的渠道按照两种类型划分：第一种：按照是否依赖于中介的力量，将公司的渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道实现销售的路径：公司借助业务员、电话、网络等方式直接向客户销售产品。间接销售渠道实现销售的路径：公司借助个人代理人、代理公司、经纪公司向客户销售产品。

渠道建设—直接销售渠道直销销售渠道分为：直销业务渠道、电网销业务渠道直销业务分为：员工直销、柜台直销、招标直销员工直销是指通过员工个人的力量销售保险产品的销售模式；柜台直