长沙华悦城高效营销策略与沟通方案探讨.pptVIP

华悦城营销目标达成方略沟通案;项目营销目标;项目营销目标;项目整体营销目标：;目标下的核心问题：;项目营销背景;政策趋势;金融调控;长沙市场;区域市场;市场小结;项目营销背景;项目形象建立;入口;;项目情况小结;项目营销背景;项目从9月初进外展点，到11月中开始进行办卡，截止至3月7日，共办卡475张（定存168张，普卡307张），因为蓄客时间过长，近50%办卡客户流失。;客户组成方面，刚需自住客占主导，投资客百分比较低，因为综合体价值未有效体现造成项目标投资价值尚未被客户普遍认知。;区域性地缘客户占主导，且大部分为刚需客户，区域外项目影响力较低，客户起源需要扩大。;客户情况;客户情况小结;营销目标再审阅：;项目整体营销方略;面对不明朗的宏观市场环境、区域价格干扰以及项目处于综合体价值初步发声期的综合背景，遵循价格安全、推售紧密、形象提升、价值兑现营销思绪，以安全、平稳、快速的销售模式，规避风险，确保目标的实现。;推售方略;推售方略;推售方略;推售方略;价格方略;价格方略;营销目标实现的保障体系;通过形象、推广、展示、服务、推售、价格等营销组合