高效销售沟通技巧实操指南.pptVIP

造访八环节;四．做好销售点内的生动化

●????检查广告品是否完好

●????整顿产品陈列，清洁货架、冰箱和产品外包装

●????检查产品情况，撤下残次品

●????补充产品

五．检查存货

●????按照品牌/包装清点存货

●????注意前线存货和后备存货

●????统计存货量，计算上期实际销量

六．做销售访问

●????回答客户异议

●????推销客户未进货的其它产品，推广新产品

●????介绍促销计划，提供增长销量的提议

●????搜集市场信息;七．确认订货

●????计算安全库存量与提议订单量，向客户提出定货量

●????安全库存量（多用于分销商管理）＝（前期库存+在途定单－本期库存）*产品系数

系数：2系数：1系数：1.5

●????提议订单量＝前期销量（前一造访周期）*1.5－库存

●????确认客户同意的订货量，填写订单

●????填写客户卡――统计定货量和库存

八．结束造访

●????统计未处理问题和客户反应的问题

●????与客户确认下次访问时间向客户致谢道别;造访中的技巧;产品摆放与生动化技巧;●????扩张性

▽货架：

◎?同类产品货架的面积大于竞品的陈列面，并不断通过理货进行扩大。

◎位置好，占据客流方向第一、第二货架，能在主通道转弯时就能看到企业产品。