顶奢商场专家交流20260127.pdfVIP

顶奢商场专家交

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并对全文进行了语句微调以使其更通顺，同时完全保留了原文的所有信息和对话

结构。

全文总结

本次交流主要围绕高端珠宝品牌“老铺”在2026年年初（特别是1月下旬至2月

情人节期间）于北京SKP等顶级商场的预售活动表现、销售策略及全年展望展开。

核心要点如下：

1、预售活动异常强劲，但影响当月业绩：老铺于2026年1月24日左右提前启

动新春/情人节预售活动，收取定金。北京SKP前三天的预售金额高达近1.8亿

元，远超去年同期水平。然而，这种提前且大规模的预售导致商场1月份的现场

销售受到严重冲击，业绩大幅下滑。商场计划通过提前在1月底开放“品牌日”、

让已付定金客户提前享受10倍积分的方式，将部分预售业绩计入1月，以平滑

同比数据。

2、驱动因素与产品策略：预售火爆主要得益于金价持续上涨背景下，老铺“素金

款”产品的高性价比（折后约1300元/克，低于港资品牌）。其采用的“饥饿营销”

策略（热门款式快速售罄、延迟补货、营造稀缺感）也有效刺激了消费。高单价

客群（消费50万、100万以上的客户）占比显著提升，消费者购买目的从饰品

转向更多用于收藏、保值的金器与摆件