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珠宝销售与陈列师绩效衡量表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

核心业绩

销售额达成率

30%

季度销售额目标的105%

根据实际销售额与目标值的对比，考核销售策略的执行效果与市场响应能力，包括产品组合、促销活动及客户转化效率。

核心业绩

客户转化率

30%

每100位客户中转化至购买的客户数

考核销售过程中客户沟通能力、产品推荐精准度及促成购买的技巧，包括客户咨询记录、成交转化率及复购率。

核心业绩

新品销售占比

30%

新上市珠宝产品销售额占总销售额的20%

考核对新品的推广力度、陈列展示效果及销售转化能力，包括新品上架时间、陈列展示频率及销售贡献度。

核心业绩

销售提成比例

30%

季度提成比例不低于15%

考核销售策略的执行效果及业绩表现，包括提成比例、销售任务完成率及销售目标达成情况。

核心业绩

客户满意度

30%

客户满意度评分达到4.5/5

考核客户服务态度、专业度及解决问题的能力，包括客户反馈、投诉处理及满意度调查结果。

陈列管理

陈列