「战略执行仪表盘」——用数据驱动战略落地.docxVIP

为什么你每个月看的管理报表，正在害死你的战略？

每家成熟公司都有一套管理报表。每个月，财务部门会准时把一叠厚厚的报告送到高管桌上：收入、成本、利润、现金流、同比、环比……

但这些报表，有一个共同的致命缺陷。它们告诉你的是“发生了什么”，而不是“为什么发生”，更不是“接下来会发生什么”。它们是后视镜，不是导航仪。

当你看到这个月营收下跌，这已经是30天前各种原因累积的结果。你看到的，是一个已经发生的历史事件，你对此无能为力，只能补救。而且，管理报表是财务逻辑，不是战略逻辑。它能告诉你“这个月我们赚了多少钱”，但它无法告诉你“那场‘必赢之战’打得怎么样”，“那个战略假设是否成立”，“我们离击穿那个瓶颈口还有多远”。

这就是为什么，你每个月都在看报表，但你的战略依然在执行中走样。因为你用来导航的地图，和你要去的方向，用的是两套完全不同的坐标系。

战略执行仪表盘，就是要把这两个坐标系，重新统一起来。它是一套专为你的“必赢之战”定制的、能让你实时看到“航向是否偏离”的战略导航系统。

如何设计你的战略执行仪表盘？——一个两层的指标体系

设计战略执行仪表盘，是一个极其烧脑的过程。它要求你把战略逻辑翻译成数据逻辑。我用的方法，是构建一个两层的指标体系。

第一层：结果指标。

结果指标是战略成功与否的最终判定标准。它回答的问题是：“我们最终要赢得的那个东西，是什么？”

以华饮“凌晨两点行动”为例，它的