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2026年零售门店商品陈列与销售促进制度

本制度适用于国内连锁零售品牌线下全品类门店（含社区生鲜店、标超、美妆集合店、家电体验店四类核心业态），自2026年1月1日起正式执行，原2023版《零售门店商品陈列与销售促进管理规范》同时废止。本制度核心目标为：通过标准化结合个性化的陈列管理，联动数字化销售促进工具，实现全门店平均坪效提升12%以上，SKU整体动销率提升8%，顾客连带率提升10%以上，控制库存周转天数在合理区间内。

一、商品陈列管理规范

（一）陈列分级标准

所有SKU按照月度销售贡献、动销率分为四个等级，对应陈列要求如下：

1.S级商品：月动销率≥95%，贡献门店35%以上销售额，属于核心引流盈利商品。必须放置在门店顾客动线1.2-1.7米黄金视线区，单SKU陈列排面不得少于1.2米，端架、堆头位置占比不低于门店总端架堆头的40%；社区店S级民生商品必须放置在入口第一端架位置，保证进店顾客第一时间接触。

2.A级商品：月动销率70%-94%，贡献门店40%销售额，属于核心利润商品。陈列在0.8-1.2米、1.7-2米的次黄金区域，单SKU陈列排面不得小于0.6米，端架堆头占比不低于35%。

3.B级商品：月动销率30%-69%，贡献门店18%销售额，属于补充性商品。陈列在0.3-0.8米、2米以上的非黄金库存区，单SKU排面控制在0.3-0.6米之间，端架堆头占比不超