分销商优选策略与实践.pptVIP

会计学1经销商选择(xuǎnzé)模型第一页，共6页。第1页

利用经销商分类(fēnlèi)模型对各家经销商进行评价分类(fēnlèi)经销商合伙(hézuò)意愿评估指标经销屯河建材的主要性经销商对价格／窜货等政策的恪守情况促销投入(tóurù)外派业务人员数量与业务员的合伙情况对客户的服务信誉度（确保金、回款等方面）权重20%

20%10%10%15%10%15%高=100中=50低=0经销商能力评估指标整体实力经济规模流动资金硬件设施人力资源业务能力型材销售经验销售任务完毕率市场开拓能力管理能力渠道资源所拥有客户资源本地关系网络权重40%15%10%5%10%40%5%20%10%5%20%10%10%经销商合伙意愿评分表经销商能力评分表外派业务人员数量：0—低；1－3人—中；3人以上—高每个评估指标均按高、中、低分别打分。随后，将每个评估指标的分数分别乘以其相应的权数，以得出经销商合伙意愿和能力的得分。第1页/共6页第二页，共6页。第2页

对于A类经销商，屯河建材应该完善(wánshàn)管理，大力支持，共同发展完善(wánshàn)管理划定各自(gèzì)经营区域，控制竞争，避免恶性抢单事件的发生每半年进行一次考评，对不合格的经销商再给一次机会，再次不合格的给予更换大力支持运行支持建立专门