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制定銷售和利潤計畫

【理論知識】知識框架確定銷售管道制訂銷售和成本計畫制定銷售價格什麼是銷售管道銷售管道的類型選擇新產品的定價方法一般定價方法成本計畫銷售計畫

一、確定銷售管道(一)什麼是銷售管道銷售管道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售管道,可以使企業迅速及時地將產品轉移到消費者手中,以達到擴大商品銷售,加速資金周轉,降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利地銷售出去,就需要正確地選擇產品的銷售管道。對於創業者來說,選擇銷售管道的內容有兩個方面:一是選擇銷售管道的類型,二是選擇具體的中間商。【延伸閱讀】影響銷售管道選擇的因素1.產品因素,包括單位產品的價值量的大小、產品重量和體積的大小、產品的式樣、產品的易腐性、通用產品和定制產品、產品的技術服務程度、新產品的時效。2.市場因素,包括市場面的大小、用戶的購買習慣、市場銷售的季節性和時間性、競爭者的銷售管道等。3.企業自身的因素,包括公司的規模和聲譽、管理的能力和經驗、銷售管道的控制程度等。

一、確定銷售管道(二)銷售管道的類型選擇按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類,可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略兩種類型。直接式銷售策略是企業採用產銷合一的經營方式,即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節;間接式銷售策略是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若