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共享充电宝点位拓展方案

我做共享充电宝区域拓展已经快三年了，这两年明显感觉到行业内卷越来越严重：核心商圈的优质位置基本被头部品牌占满，抢点位不仅要抬高分成、加进场费，就算好不容易拿下来，回本周期也从原来的半年拉长到一年多，很多点位做了大半年还在赔钱。为了打破当前的增长瓶颈，打开新的收益空间，我结合这两年跑市场攒下的实际经验，整理了这套点位拓展方案，整体目标是半年内新增有效点位300个，区域整体流水提升25%，点位平均留存率提高到90%以上。接下来我从前期准备、拓展策略、运营留存、保障措施四个部分展开说明。

1前期点位摸排与分类定位

拓展点位最忌瞎跑乱撞，拿着名单就出去碰运气，不仅浪费人力时间，还容易错过真正优质的空白点位。所以第一步我们要先梳理清楚自身情况，再给所有待开发点位分类定级，匹配对应的资源。

1.1现有点位运营数据复盘

我上个月专门拉了我们团队负责的800多个现有点位过去一年的运营数据，按场景分类算了一笔明白账，结果发现很多我们原来固有的认知其实错了。我们原来都把精力放在核心商圈的大店，觉得这些点位流水高，可算下来，核心商圈点位的平均回本周期是15个月，点位流失率高达28%，很多店因为换老板、竞争大做不下去，不到一年就撤点了；反而是我们之前没重视的社区周边点位，平均回本周期才8个月，流失率只有12%，很多老板做了两三年都稳定得很。我跟几个天天跑街的老兄弟聊天，大家也都