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阀门产品渠道开发方案

我负责公司高中低压全系列阀门产品的销售渠道管理快五年了，这几年跑遍了大半个中国的建材市场、工业园区和工程项目部，最深的感受就是原来吃老本的传统渠道越来越难支撑增长，不少原来稳定合作的经销商销量逐年下滑，大项目竞争又拼不过头部大厂，市场上大把的零散需求我们根本碰不到。带着团队摸了大半年市场，跟几十位经销商、工程甲方聊了真心话，整理出了这套完整的阀门产品渠道开发方案，目的就是打破当前的增长瓶颈，把我们质量过硬、性价比高的阀门产品铺到真正有需要的客户面前，实现公司和渠道伙伴的双赢。

1渠道开发的背景与总体目标

要做新渠道开发，首先得把我们自己的底数摸清楚，明确我们到底要做成什么样，不能稀里糊涂瞎跑。

1.1当前我司阀门渠道的基本现状

目前我们的营收主要来自两块，一块是对接大型设计院的重点工程项目直销，占总营收的近六成，另一块是全国二十多个省级经销商的批发，占比三成出头，剩下不到一成是零散的散户直购。前几年市场需求旺的时候，这个结构完全够用，每年还能保持10%左右的稳定增长，可最近两年市场变了，大项目门槛越来越高，我们规模比不上头部国企大厂，拿大项目的难度越来越大，老经销商又普遍习惯坐店等客，不愿意往下拓展，整体销量已经连续两年小幅下滑，再不想办法破局，再过两年市场份额还要掉。

1.2新渠道开发的核心必要性

我之前跑苏北一个县级市的五金水暖城，转了整整一天，居然