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环保检测业务拓展方案

我做环保检测业务开发快六年了，眼看着我们公司从三四个人的小工作室，发展成现在二十多人、配齐专业检测设备的正规CMA资质机构，这么多年一直靠熟人介绍接本地工厂的环评检测、年度排污检测，这两年明显感觉到增长瓶颈：大项目竞标越来越卷，利润被压得越来越薄，老客户的固定需求也基本见顶，好几次差点完不成年度业绩。我们整个业务部碰了好几次，梳理了市场上的需求痛点，攒出了这个拓展方案，就是想打破现在的增长困局，把业务做稳做大，也能满足更多不同客户的真实需求。

1方案背景与拓展意义

1.1当前业务基本盘现状

我们现在的业务结构非常单一：一年的营收里，七成来自生产型企业的固定年度环保检测，两成来自政府公开招标的项目，剩下一成是零散找上门的散户单。这种结构的风险非常突出，一旦某个合作多年的大客户换了合作方，或是当年重点跟踪的招标项目没中标，全年业绩就会掉一大截。前两年我们就遇到过两次这种情况，一个做化工的大客户被报价低15%的机构抢走，直接让我们那个季度业绩缺口差了20%，全公司加班跑业务才补上，这种把鸡蛋放在一个篮子里的日子，确实过够了。

1.2业务拓展的必要性

一方面，现在不管是国家环保要求还是普通民众的环保意识，都比十年前强太多了，需求其实一直在变多，不是没活干，是我们原来盯着大客户，把很多小需求、新需求都忽略了；另一方面，分散业务结构能提升我们的抗风险能力，而且零散小