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婚礼策划门店运营方案

我从事婚礼策划行业快十年，三年前在本地新开的刚需住宅聚集区开了这家几十平的婚礼策划门店，这几年看着不少同地段的同行开了又关，我们反而靠着稳扎稳打的路子慢慢做出口碑。接下来这份运营方案是我们门店新一年度要落地执行的全链路运营规划，核心目标就是稳住我们定位的中端年轻备婚客群，把口碑做的更响，实现年营收较上一年增长30%，同时打造一支稳定能打的小团队，做本地小而美的口碑婚礼策划品牌。

1门店精准定位与前端获客运营

我们店开在新小区聚集区，不像开在高端商圈的大牌策划工作室有流量背书，也没有足够的资源接动辄几十万的高端单，所以第一步就要把定位和获客的基本盘打牢。

1.1明确差异化客群定位

我刚开始开店的时候也犯过急功近利的错，总想着做高端婚礼，接一单顶十单，结果折腾了大半年，接了两单十几万的单子，不仅把我们仅有的资源都耗进去了，最后因为经验不足还差点砸了招牌。后来我沉下心蹲在门店门口算了半个月，发现周边来往咨询的年轻人，预算大多都在8千到3万之间——他们刚买完房装完修，手里余钱不多，不想做千篇一律、几百块就能搞定的流水线模板婚礼，也撑不起高端定制的报价，就想要一场符合两个人爱情故事、性价比够高的专属婚礼。所以我们最终把定位定死：做周边三公里范围内，适配年轻人预算的轻定制中端婚礼，客单价维持在8千到3万，不接超高端单也不做低价引流的流水线单，就吃这一块空白市场，这两年