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销售经理绩效评定考核表格

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

销售业绩

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

15

根据每月新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

10

通过客户满意度调查评分，评分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队管理

40%

15

根据团队成员业绩提升情况评分，提升幅度越大，得分越高。

销售业绩

销售策略实施

40%

20

根据销售策略实施效果和市场份额提升情况评分，效果越显著，得分越高。

市场拓展

市场占有率

20%

10

根据市场占有率变化情况评分，提升幅度越大，得分越高。

市场拓展

市场活动策划

20%

10

根据市场活动策划和实施效果评分，活动效果越好，得分越高。

市场拓展

行业报告撰写

20%

10

根据行业报告的质量和实用性评分，报告质量越高，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

20%

10

根据竞争对手分析报告的深度和准确性评分，分析越深入，得分越高。

市场拓展

市场信息收集

20%

10

根据市场信息收集的全面性和准确性评分，信息越全面，得分越高。

客户关系管理

客户关系维护

20%

1