项目四03谈判礼仪（美化）.pptx

商务活动礼仪商务谈判礼仪

任务导入A国的钢铁和煤炭资源短缺，而B国盛产钢铁和煤炭。按理说，A国的谈判地位应较低，B国在谈判桌上应占据主动。可是，A国人却把B国的谈判代表请到A国谈生意。到了A国，A国人非常谨慎、讲究礼仪，让B国的谈判代表很满意，因而A国和B国在谈判中的相对地位就发生了显著的变化。B国人过惯了富裕、安逸的生活，他们的谈判代表到了A国之后没几天就急着回去，所以常常在谈判桌上表现出急躁的情绪。但是A国谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判的主动权。结果A国仅仅花费了少量招待费用就钓到了“大鱼”，取得了一般情况下难以取得的大量材料。问题：（1）A国取得谈判主动权的原因是什么？（2）