战略究竟是自上而下还是自下而上.docxVIP

自上而下的战略：统帅部的价值与盲区

让我们先回到问题的起点。为什么会有自上而下的战略？为什么在人类几千年的组织史中，这种模式始终占据着主流？

因为一个组织，不能是布朗运动。它不能是一群聪明人朝各自认为正确的方向拼命奔跑，最后因为力的相互抵消，把组织活活撕成碎片。自上而下的战略，提供的，是三样任何组织都不可或缺的稀缺品。

第一，统一的方向。当市场有无数个看似诱人的机会，而你手中的资源却极度有限时，必须有一个声音，能穿透迷雾，做出最终的判断：我们，往这个方向走。这个声音，只能来自那个站在最高处、能越过部门的墙、看到整张地图的人。

第二，艰难的取舍。选择做什么，从来不难。难的是，选择不做什么。而这种“不做什么”的痛苦决心，只能由最高决策层来下。一线团队没有这个权限，更没有这个意愿，去主动放弃自己正在做、正在赚钱、寄托着自己职业前途的业务。我在《8大必坑指南》里反复强调的“不作为的伟大”，只能是一种自上而下的强制力量。

第三，整体的配称。战略的威力，不在于单点突破，而在于所有活动环环相扣，形成一个相互咬合、相互增强的系统。这种系统级的配称，无法从局部自发生长出来。它需要一个顶层的设计者，像建筑师一样，画出整座大厦的结构蓝图，确保每一根柱子、每一面墙，都服务于最终的那个整体。

但是，纯粹的自上而下战略，有一个致命的、在VUCA时代足以让它彻底失效的盲区。

这个盲区，就是我在批判“三阶段谬论