当“不得不”让位于“我选择”，商业世界的底层代码正在被重写.docxVIP

什么是“别无选择的时代”？

要理解这个正在发生的转变，我们得先回到过去，看清那个我们曾长期身处其中的、但我称之为“别无选择的时代”。

那是一个什么样的时代？它的核心特征，是几乎所有关键的选择，都已经被预先决定好了。企业不是在“做选择”，而是在“执行命运”。

第一，路径别无选择。过去四十年，中国企业最确定的成功路径，就是“跟随”。发达国家有什么，我们就做什么，然后做得更便宜。技术是引进的，模式是复制的，品牌是模仿的。你没得选，你只能走这条路。因为在那个时代，这条路是唯一被验证过、唯一能跑通的路。选择另一条路，意味着死亡。

第二，竞争别无选择。当所有人的路径都一样，竞争的方式也就被锁死了。你只能打价格战，只能拼规模，只能比谁的成本更低、谁的交期更短。差异化在那个供不应求的年代，是一种奢侈甚至愚蠢的想法。你不需要与众不同，你只需要比同行更狠。

第三，增长别无选择。在一个高速增长的增量市场里，增长的逻辑极其简单粗暴：扩大产能、增加渠道、多打广告。你不用思考“我该增长什么”，你只需要思考“我该怎么增长得更快”。增长本身，就是唯一的战略。

第四，战略别无选择。这是最根本的一点。在那个时代，所谓“战略”，其实就是“增长战略”。目标是增长，路径是跟随，方式是成本领先。你不需要问“我们在哪里赢”，因为答案是唯一的：在每一个有需求的角落赢。你也不需要问“我们凭什么赢”，因为答案是唯一的：凭规模、凭成