创业的起点，正在从“做生意”变成“懂战略”.docxVIP

三代创业者，三种生存逻辑

要理解这个转变，我们必须先拉开一个历史的广角。过去四十年，中国经历了三代创业者的更替，每一代人都有自己独特的生存土壤和成功逻辑。

第一代：草根生意人。他们的核心能力是胆识和人情。改革开放初期，物资极度匮乏，市场一片荒芜。那时候，只要你敢干，只要你搞得定关系、拿得到批文、弄得到货源，你就能赚钱。他们的战略，就是“活着”，是“什么赚钱做什么”。我见过很多老一辈的企业家，他们说不清楚自己的战略是什么，但他们有一个极其灵敏的商业嗅觉，总能嗅到下一个赚钱的机会在哪里。

第二代：模式创新家。他们的核心能力是执行和融资。21世纪的头二十年，互联网和移动互联网浪潮席卷一切。这一代创业者，学的是硅谷，拼的是模式。用更好的体验、更高的效率、更烧钱的速度，去颠覆传统行业，去抢占市场份额。他们的战略，是“做大”，是“赢家通吃”。在那个时代，一个漂亮的商业计划书和一个能讲的资本故事，比什么都重要。

第三代：战略架构师。他们正在登上历史舞台。当人口红利消失，当资本泡沫退去，当技术颠覆加速，当信息不对称被互联网彻底抹平，当所有“低垂的果实”都被摘光——那些靠胆识、靠关系、靠模式套利的创业机会，正在肉眼可见地消失。留下来的，是一批必须回答更艰难问题的人：我到底创造了什么别人创造不了的价值？我的护城河在哪里？我的商业模式，能经受住时间的考验吗？这些人，我称之为“战略架构师”。他们的核心能