只为了增长或者利润？企业迟早要死.docxVIP

增长陷阱：那些死于“成功”的企业

让我们先看增长。追求增长，有什么错？企业不增长，难道等死吗？

这个质问，听起来无可辩驳。但它隐含着一个致命的逻辑跳跃：它把“增长”当成了目的本身，而不是一个健康企业自然产生的结果。

当增长从“结果”变成“目的”，魔鬼就开始悄悄降临了。

第一个魔鬼：为了增长而增长，稀释了你存在的理由。你的企业，是因为创造了某种独特价值而存在的。但当你把“增长”设为最高KPI时，你会开始追逐那些与你独特价值无关的机会。什么好卖就做什么，哪里热就往哪里钻。短期看，营收做大了。长期看，你在客户心中的那个“不可替代的位置”，被你自己亲手抹掉了。当消费者说不清你是做什么的时候，你的死期就到了。

第二个魔鬼：增长掩盖了组织的深层危机。高速增长有一种奇妙的麻醉作用：它让所有的管理混乱、战略失误、文化溃烂，都暂时显得不那么致命。因为营收在涨，利润在涨，一切问题都可以被“发展中的问题”这个万能借口所掩盖。但增长的潮水一旦退去，那些被掩盖的致命伤，会瞬间暴露，并且已经错过了最佳的治疗时机。我见过的很多企业，不是死于增长停滞，而是死于增长停滞之后，才发现自己早已病入膏肓。

第三个魔鬼：增长透支了未来的生存根基。为了追求增长的速度，企业会做一系列短视的行为：过度消耗品牌信用、疯狂压榨供应商、无底线地透支员工体力、用低质量的产品填充渠道。这些行为，就像是在抽企业的血去喂养表面的虚胖。当增长达