2026年MBA联考案例分析技巧.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年MBA联考案例分析技巧

一、公司战略与营销管理（3题，每题20分）

题目1：某新能源汽车企业市场拓展策略分析

背景：

A公司成立于2015年，是一家专注于新能源汽车研发与销售的企业。2023年，公司销量达到10万辆，位居行业第8。然而，在一线城市市场份额不足5%，且主要依赖补贴政策。2024年，国家补贴退坡，竞争对手B公司（行业第5）推出性价比更高的产品，A公司面临市场下滑压力。公司管理层计划2025年进入二线城市市场，并加大品牌宣传力度。

问题：

1.分析A公司当前面临的主要战略挑战。

2.提出A公司进入二线城市市场的具体策略，并说明理由。

3.设计A公司2025年的品牌宣传方案，包括目标受众、渠道选择和预算分配。

答案与解析：

1.战略挑战分析

-补贴退坡影响：新能源汽车行业高度依赖政策补贴，补贴退坡导致A公司产品价格竞争力下降，尤其是对价格敏感的消费者群体。

-市场份额低：一线城市市场渗透率不足5%，表明A公司在高端市场品牌认知度较低，产品定位与竞争对手存在差异。

-竞争对手压力：B公司通过性价比策略抢占中低端市场，进一步压缩A公司的生存空间。

-品牌影响力弱：在二线城市尚未建立品牌认知，需要通过差异化营销提升知名度。

2.进入二线城市策略

-产品差异化策略：推出符合二线城市消费需求的经济型车型，同