第12章 销售管理控制.pptxVIP

;第12章

销售管理控制;重点掌握四把“钢钩”管理控制模式的内容及步骤；

掌握销售管理控制的方向和内容；

了解销售队伍日常管理控制中常见的问题。;12.1销售管理控制概述;12.1销售管理控制概述;12.1销售管理控制概述;图12-1效能型销售队伍日常管控示意图;图12-2效率型销售队伍日常管控示意图;12.1销售管理控制概述;12.1销售管理控制概述;12.2销售管理控制的基础表格;表12-1 销售部销售日报表;表12-2 销售部销售月报表;表12-3 销售代表日报表;表12-4 销售代表月报表;12.2销售管理控制的基础表格;表12-5 销售部年销售计划表;表12-