精准控价与灵活议价策略.pptVIP

会计学;前言;目录：;守价：;成交(chéngjiāo)过程：;客户(kèhù)杀价的原因：;守价的标准(yuánzé);守价说辞(shuōcí)的要求;守价精神状态的要求(yāoqiú);客户常用(chánɡyònɡ)杀价招数;挑毛病;杀价应对(yìngduì)方略;据说(tīnɡshuō);认识(rènshi)领导;挑毛病;比较(bǐjiào)竞争个案;诱惑(yòuhuò)型;“哭穷(kūqióng)”型;守价的注意事项;假如客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让其先出价。在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。

谈价时，为自己留余地是很主要的。这也是为后续签约所留的余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

再没有给到底价的时候(shíhou)，不要有意谈到底价的概念，给在此房价制造困难。

不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，尤其是在谈判桌之外的场合，尽可能不要提及价格优惠的问题。;面对客户(kèhù)杀价的“三大忌”;议价(yìjià);议价(yìjià)的条件：;议价的过程=引诱(yǐnyòu)客户下定的过程;5、谈判是个双方达成共同点的过程，客户在某一面有要求，销售人员(rényuán)应懂得要求客户在其次给我们让步。;放价前的前期(qiánqī)准备：;角色扮演的议价(yìj