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农村电商推广小结

我作为县域农村电商项目的一线推广从业人员，在这个岗位已经深耕近三年，最近刚完成本年度片区的推广收尾工作，正好借着空档整理这段时间的工作得失，既是给自己梳理经验，也给团队后续工作做参考。这三年我跑遍了负责区域内六十多个行政村，见过抱着怀疑态度不肯尝试的老农户，也见过充满干劲想回乡创业的年轻人，实打实踩过不少坑，也真真切切帮不少农户卖出农产品赚到了钱。整体来说，农村电商推广远不是把线上卖货那套模式直接搬到农村这么简单，是一件需要沉到村里、贴近农户，一步步慢慢打磨的工作，下面我从筹备、执行、优化三个层面做详细总结。

1前期推广筹备工作的复盘总结

正式推广开始前，我们走了一段弯路，后来及时调整方向，把筹备工作做细做实，才让后续推广顺利推进，这段经验对我来说印象特别深。

1.1目标受众调研摸清真实需求

一开始我们做推广，上来就租场地开培训课、印传单教大家开网店，结果第一次开课来的人没几个，来了也坐不住，没听半小时就走光了。那时候我们才反应过来，我们根本没搞清楚村里到底谁需要电商，不同的人需要什么。于是我们团队四个人，花了一个多月时间挨个村跑，白天在村口小卖部蹲点拉家常，晚上跟着村干部去农户家里串门，才算摸清楚了区域内的真实情况。我们这里以山地为主，主要产生鲜水果和杂粮干货，劳动力外流情况比较明显，留在村里的大概分三类群体：第一类是五十岁以上的老农户，他们种了一辈子地，种