保险销售异议应对策略.pptVIP

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2、回绝的本质

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羞出口乱应若，遇到困难往后躲

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2、不需要、没爱好、不考虑；

3、我目前没有钱买保险；

4、买保险不划算；

5、我们单位有保险；

6、别的企业产品比你们的好；;《我已经买了保险》;《我对保险不感爱好》;《我目前没有钱买保险》;《买保险不划算》;《我们单位有保险》;《别家企业的产品比你们企业的好》;常见异议处理要领;;;购置情绪曲线图;假定同意连带行动;从提出的问题,掌握促成时机;从表情态度,掌握促成时机;促成的方法;促成的时机;