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营销管控实施办法

我在营销一线和营销管理岗位摸爬滚打快十年，见过太多开局大好的营销项目，最后落到一地鸡毛：有的产品卖得火，核算下来大半利润都被无节制的推广费、招待费吃掉，忙活大半年给别人打工；有的核心业务人员一走，带走半个区域的客户，之前几年的市场铺垫全部打水漂；还有的目标定得拍脑袋，完不成全怪一线不给力，最后团队人心散了，业绩一路下滑。之所以整理这份营销管控实施办法，不是坐在办公室抠出来的条条框框，是踩过无数坑、磨了好几年才攒出来的实用章法，核心从来不是“管”住一线不让干活，而是给大家搭好规则框架，兜住风险底线，让好好干活的人能多拿收益，让整个营销团队走得更稳。接下来我从总则、核心管控模块、实施步骤、保障机制四个部分具体说明。

1总则

1.1实施目的

本办法的核心目的，一是统一全公司营销方向，避免各自为战浪费资源；二是控制合理成本，把每一分钱都花在能产生业绩的地方，最终让大家能分到更多奖金；三是规范营销行为，防范各类风险，既保护公司的整体利益，也保护每一个合规干活的营销人员的个人利益。说句掏心窝子的话，很多人一提管控就觉得是公司防着自己，其实真不是，规则清晰了，就不会有“干多干少一个样，干错全是一线背锅”的事，对所有人都公平。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有和营销相关的部门与人员，从最基层的业务员、推广专员，到区域营销负责人、公司营销总监，不管职位高低，不管是线下销售