B2B顶级客户高效洽谈策略.pptVIP

大客户销售技巧;分享理念：;销售人员应具备的本身素质

为何做大客户

什么是大客户

过招前的准备工作

过招中的技巧与注意事项

方案制作与成交技巧

售后服务技巧

二次开发与深度挖掘技巧

;超强的成交欲望---欲望激发潜能!

极度的自信能力---自信呈现实力！

过硬的专业素养---专业征服客户！

广博的专业知识---知识成就未来！

坚定的意志能力---意志克服万难！

快速的执行能力---行动方可成功！

;大客户提升自我能力!

大客户提升销售业绩！

大客户体现本身价值！

大客户演绎职业辉煌！;澄清;什么是大客户;大家客户的鉴别：

M-A-N法则

行业、区域、规模;需求的冰山;出招前的准备工作;知识：客户的行业，时事，新闻，产品。。。。

技能：销售技能，商务礼仪，心理学，设备使用。。。

思想：正面的，一定要成功的，能够搞定的。。。

物质：手提，文具，服装，道具。。。。。

精神：自信，饱满，乐观，兴奋。。。。。

身体：健康，活动，阳光。。。。。

信息：竞争对手，客户喜好，性格，圈子，家庭。。。。;主要的营销实战理念;顾客购置决议过程;专业销售新模式;1、我的准客户的区域分布在哪里？

行业分布在哪里？

2、我的准客户的年纪、文化、收入水平或

生产规模、效益情况、经营模式是什么？

3、他们通常怎样接受信息？

信任什么样的资讯起源？

4、他们经常去哪里？关心什么？

与