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国际贸易合同的谈判与缔约课程教学大纲

Negotiationforandsigningof,acontractininternationaltrade

课程基本情况

课程名称：国际贸易合同的谈判与缔约

课程编号课程总学时：讲课32

课程学分：2

课程分类：选修

开课学期：3春

开课单位：经济管理学院贸易系

适用专业：学院各专业

所需先修课：无

课程负责人：张广伟

二、课程内容简介

市场经济在发达国家也被称为合同经济。

国际贸易合同的谈判与缔约、国际贸易实务、国际贸易合同纠纷的解决三门系列课程共同构成从事对外贸易专业人员必修学科。课程由国际贸易合同谈判概述、非面对面要约与承诺缔约、面对面谈判缔约和在世界各地谈判四部分内容构成。本课程重点在使学生了解合同的类型、国际贸易合同内容的构成，与国际贸易合同内容密切相关的一国法律、政府间协议、国际经贸公约、国际经贸惯例的应用（《国际贸易实务》、《国际贸易合同纠纷解决》课程基础）；了解不同的谈判方式方法，何谓正确的谈判观念；两种缔约方式方法、技能和技巧；在要约与承诺方式缔结国际贸易合同过程中，国际经贸公约对当事人各种行为的界定及解析；在面对面谈判缔约过程中，如何事先准备充分、做到知己知彼，来自不同国家商人在缔结合同过程中的习惯做法，在谈判过程中争取利益的技能、技巧；如何保证当事人最终获得一份有利可图的国际贸易