2025-2026年房地产经纪实务操作模拟试卷.docx

2025-2026年房地产经纪实务操作模拟试卷

一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在房地产经纪实务操作中，当客户对某套房源提出价格异议时，经纪人首先应采取的措施是（）

A.立即降价以促成交易

B.详细解释该房源的市场定位和稀缺性

C.转移话题询问客户预算范围

D.建议客户先看其他房源再决定

解析：房地产经纪实务中处理价格异议的核心在于建立价值认同。选项B正确，经纪人应通过数据支撑（如同区域成交案例、配套设施溢价等）强化房源价值感知，而非直接降价（选项A）可能损害后续议价空间。选项C的回避策略会削弱专业形象，选项D的消极应对则错失