Ch09竞争性营销战略(_2.pptxVIP

竞争性营销战略市场营销学·第九章竞争者分析与竞争策略体系

Contents课程目录从竞争者识别到战略制定，系统构建竞争性营销思维框架。01竞争者识别与深度分析02竞争性地位判定与反应模式03四大市场角色的竞争战略04竞争性营销总体战略原则

CHAPTER01竞争者识别与深度分析从行业结构与业务导向双重视角构建竞争者认知框架

COMPETITIVEANALYSIS竞争者分析的五步系统框架竞争者分析是一套从识别到行动的系统工程，涵盖识别竞争者、判定其战略、分析目标、评估优劣势、选择攻守对象五个递进步骤，帮助企业建立完整的竞争情报体系，为制定差异化竞争战略提供决策依据。01识别竞争者从行业结构和业务导向两个维度扫描市场，避免竞争近视症，关注替代品和潜在进入者的威胁。IDENTIFY02判定战略将竞争者归入不同战略群体，同群体内竞争最激烈，不同群体间存在流动障碍差异。STRATEGY03分析目标竞争者追求的是多目标组合——盈利能力、市场份额、现金流与技术领先的权衡。OBJECTIVES04评估优劣势通过销售额、市场占有率、利润率等关键指标，系统比较各维度的竞争实力。EVALUATE05选择攻守对象综合评估竞争者的强弱、远近、好坏，集中资源攻击弱点明确且战略价值高的目标。TARGET

IndustryStructure从行业结构识别竞争者行业是由提供密切替代产品的企业群构成的竞争