第13章产品定价策略解析.pptVIP

第13章定价方略;本章主要内容;13.1产品定价程序;追求高的销售增长率能够协助企业的产品快速由投入期过渡到成长久，确立产品在市场竞争中的有利地位。

图13-2价格敏感型产品价格与需求量关系;企业依据产品的需求函数谋求销售收入的最大化的产品价格。

①需求弹性不大于1②需求弹性大于1

企业销售收入的最大化可能会造成长久利润的最大化和市场占

有率的增长。;企业在制定定价方略时考虑怎样填补企业的经营成本。

TR—总收益线；TC—总成本线；FC—固定成本线

保本点的价格P=F/Q+V

其中：Q—保本点产量；P—保本点价格；

F—保本点固定成本；V—保本点可变成本;

了解产品的市场总体需求量；

分析需求的价格弹性。

——需求的价格弹性，即弹性系数

ΔQ——需求量的变动

Q——需求量

ΔP——价格的变动

P——价格

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