提升销售谈判沟通能力攻略.pptVIP

销售谈判(tánpàn)中的沟通技巧;就生存和生活而言，销售能力是第一(dìyī)大能力，大于其它的一切！;——做一种(yīɡè)不普通的销售员的先决条件是心态！;作为一种销售员，或者说在谈判的过程中，我们为何要说话？我们说话的目标(mùdì)是什么？

80%的人还不清楚这一点！;销售谈判(tánpàn)成功之道——五颗心;一、相信(xiāngxìn)自我之心;当顾客骂完你之后他已经忘记，是你自己(zìjǐ)记得并以此来摧残自己(zìjǐ)！;第二个问题：

是造访(bàifǎng)顾客有危险，还是不造访(bàifǎng)有危险？;别来烦我！立即给我滚！（态度(tàidu)凶狠）;别来烦我！立即(mǎshàng)给我滚！（态度凶狠）

——仅仅表示顾客当初心情不好;什么(shénme)是优秀的销售员？;价值观同步——了解顾客的价值观，比了解自己的产品(chǎnpǐn)更主要！;优秀(yōuxiù)销售员会怎样说话？;赢得顾客(gùkè)的信任;沟通(gōutōng)的技巧——提问的技巧;沟通(gōutōng)的技巧——倾听的技巧;沟通的技巧——说话(shuōhuà)的秘诀;三、相信(xiāngxìn)产品之心;人;所以，相信产品之心最核心最核心(guānjiàn)的方法就是，让销售员记住十个你产品的成功案例，并且要求其熟烂于心！;四、相信顾客目前就需要之心——化解(huàji