快消品销售员销售目标达成率及客户关系维护绩效考评表.docxVIP

快消品销售员销售目标达成率及客户关系维护绩效考评表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩达成

30%

季度销售额达成率

根据季度实际销售额与目标销售额的比值，计算达成率。达成率高于120%则奖励加分，低于则扣分。

10

销售业绩达成

30%

月度销售额完成率

根据月度实际销售额与目标销售额的比值，计算完成率。完成率高于100%则奖励加分，低于则扣分。

15

销售业绩达成

30%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量，每开发1位客户奖励加分，不足则扣分。

10

销售业绩达成

30%

大客户复购率

根据实际大客户复购率，每提高1%奖励加分，低于则扣分。

15

销售业绩达成

30%

销售回款及时率

根据实际销售回款及时率，每提高1%奖励加分，低于则扣分。

10

客户关系维护

25%

客户满意度评分

通过客户满意度调查评分，每提高0.1分奖励加分，低于则扣分。

10

客户关系维护

25%

客户拜访频次

根据实际拜