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体检机构企业团检拓展方案

我是本市某连锁体检中心负责业务拓展的主管，干团检对接和市场开拓快六年了，这两年明显感觉到，单纯靠散客口碑引流的增长已经碰到了天花板，每年散客的增长幅度稳定在5%以内，很难再有大突破。而我跑市场的时候发现，不管是大中小企业，现在对员工健康福利的重视程度越来越高，原来不少企业觉得团检是额外成本，现在都把团检正式写进了员工福利制度里，这块市场的增量空间特别大。我们机构目前团检业务只占总营收的28%，还有非常大的挖掘空间。结合我这些年跑客户攒下的实际经验，我整理了这份完整的企业团检拓展方案，具体内容如下。

1方案背景与核心拓展目标

明确我们做拓展的出发点和要达到的效果，是整个方案落地的基础，我结合我们机构的实际情况，梳理了背景和目标。

1.1方案制定的背景

当前我们机构的业务结构里，个人散客占比超过七成，增长已经进入稳定瓶颈期，很难找到新的增量。而本地企业团检市场的需求其实一直在稳步上涨，我去年一年跑下来，光主动打电话上门咨询团检的中小企业就有四十多家，很多都是成立没几年、第一次给员工安排集体体检的企业，可见市场需求还远没有被满足。我们之前拓展团检一直是守株待兔，等着客户找上门，或者只盯着本地那几家头部大企业，很多中小微企业、新兴行业的客户都没主动覆盖到；而且就算是已经合作的老客户，我们也没有深挖增值需求，很多合作了好几年的老客户一直用最低档的基础套餐，其实企