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渠道拓展执行细则

我做了快八年的业务拓展工作，前前后后跟过不同的团队，见过太多新人一腔热血出去跑，跑了一个月没开单垂头丧气，也见过不少老拓展员靠着手里三两个老渠道吃老本，最后跟着老渠道一起被市场淘汰。其实渠道拓展从来不是靠人脉靠运气的随机事件，而是一套有章法可依的执行工作，这份细则是我和身边同行踩了无数坑攒出来的实操经验，覆盖从前期准备到后期优化的全流程，不管是新人入行还是老业务梳理思路都能用。整体来说，渠道拓展是一个“筹备-执行-维护-优化”的闭环工作，每一步都有需要注意的细节，我会一步步拆解说明。

1渠道拓展前期筹备工作

很多人一说起拓展，第一反应就是“出去跑”“加微信”，其实准备工作没做好，跑再多都是无用功，我见过太多同事一天跑十家店，连自己能给对方带来什么都说不清楚，最后全做了无用功。前期筹备核心是搞清楚“我是谁”“我要找的是谁”“我该怎么跟人说”三件事。

1.1明确自身定位与拓展目标

拓展的第一步永远是向内看，不是向外找，搞不清楚自己的核心，找再多渠道都是错配。

1.1.1梳理自身核心合作价值

你得先把自己能给渠道方带来的好处列得明明白白，不要说“我的产品质量好”这种虚话，要讲具体的利益点。比如你是做家用生鲜供应链的，别说“我的菜新鲜”，要说“我能给社区团长比批发市场低5个点的供货价，坏菜包赔，卖不完能调货，团长不用压本钱还能多赚佣金”；你是做少儿美术培训的，别说“