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房地产行业销售部销售经理楼盘推广工作手册（执行版）

销售经理为楼盘推广执行第一责任人，需统筹策划组、渠道组、案场销售组三方资源，以项目去化周期、月度去化指标为核心锚点，拆解全周期推广动作，明确各环节执行标准、权责划分、考核机制及应急方案，确保推广获客精准度、来访转化率、费用使用率达标。

?前期筹备阶段（开盘前45天-开盘前30天）需完成核心动作：

?策略共创：联合策划部完成项目价值梳理、客群画像定位、推广预算拆分，其中项目价值需覆盖区位、配套、产品、价格、政策5类维度，每类提炼2-3个具象化可传播卖点，严格规避《房地产广告发布规定》中禁止的“顶级”“最优”“升值”“学区承诺”等违规表述；客群画像需划分3类核心客群、2类潜在客群，明确每类客群的年龄区间、职业特征、购房需求、支付能力、触媒习惯、决策敏感点，例如核心刚需客群为25-35岁周边产业园白领、事业单位基层员工，首次置业预算100-150万，核心关注通勤距离、首付比例、周边学区，日常触媒以抖音、小红书、房产垂直平台为主；推广总预算按线上40%-50%、线下30%-40%、活动10%-20%拆分，单客获客成本控制在项目平均单套货值的0.15%-0.3%区间。

?物料审核：完成全品类推广物料的初审，物料包含线上类（朋友圈投放素材、短视频脚本、直播话术、公众号推文、房产平台房源详情页）、线下类（楼书、户型图、折页、户外大牌画面、