00186《国际商务谈判》考试大纲与知识框架（7页）.docxVIP

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00186《国际商务谈判》

考试大纲与知识框架

考试大纲·考点框架

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8章考点树·识记/领会/应用·题型分值全覆盖

资料来源:依据00186《国际商务谈判》官方考试大纲与指定教材高频考点整理（参照全国高等教育自学考试委员会《国际商务谈判》大纲（刘园2008年版第2版，中国人民大学出版社））

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■第1章国际商务谈判概述

【识记】

1.国际商务谈判的概念

2.国际商务谈判的特征（跨国、复杂、风险高）

3.国际商务谈判的主要类型（按内容、按地点、按态度）

【领会】

1.国际商务谈判与一般谈判的区别

2.谈判在国际商务活动中的地位

【应用】

1.能结合实例说明国际商务谈判的复杂性

2.能初步区分不同类型谈判的适用情形

■第2章国际商务谈判理论

【识记】

1.需要层次理论（马斯洛）要点

2.博弈论的基本含义

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3.原则谈判法（哈佛谈判术）四原则

【领会】

1.需求理论与谈判诉求的关系

2.零和博弈与非零和博