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经销商门店销售经理综合考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

20

根据实际新增客户数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

产品销售增长率

40%

15

根据产品销售增长率与市场平均增长率的比较进行评分，增长率越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高。

销售业绩

销售团队建设

40%

15

根据销售团队人均销售额与上一年度的比较进行评分，人均销售额越高，得分越高。

团队管理

团队协作

20%

10

根据团队内部协作情况及外部反馈进行评分，协作情况越好，得分越高。

团队管理

员工培训

20%

10

根据培训计划完成情况及员工反馈进行评分，培训效果越好，得分越高。

团队管理

团队士气

20%

10

根据团队士气调查结果进行评分，士气越高，得分越高。

团队管理

员工流失率

20%

5

根据员工流失率与行业平均水平的比较进行评分，流失率越低，得分越高。

团队管理

团队业绩达成率

20%

5

根据团队业绩达成率与年度目标的比较进行评分，达成率越高，得分越高。

客户服务

客户投诉处理

20%

10

根据客户投诉处理结果及客户