招商中介业务拓展实施方案.docxVIP

招商中介业务拓展实施方案

我做招商中介行业快十个年头了，从最开始靠信息差就能坐着开单，到这两年行业内卷加剧、客户获取信息越来越便捷，我们的业务量连续两年下滑，去年的总成交比最高峰时期掉了近三成，不少业务员都开始出现守着老客户吃剩饭的惰性。结合我们当前的经营困境和行业发展趋势，我牵头制定了这个招商中介业务拓展实施方案，整体目标是走出舒适区、搭建稳定获客体系、打出我们本地的业务口碑，具体内容如下：

1方案实施背景与总体目标

1.1实施背景

1.1.1当前业务现状

我们目前的业务模式非常传统，客户来源70%靠老客户转介绍，20%靠线下陌拜，剩下10%是零散的自然上门客户，没有稳定的规模化获客渠道。而且业务布局太散，从街边开小饭馆到大型工厂落地什么都接，没有自己的核心优势领域，遇到专业一点的客户，经常因为摸不透对应产业的政策和需求丢单，口碑也慢慢做不出特色。说白了，就是我们还停留在“等客上门”的旧思路，没有主动拓展的意识和方法，再不变革，不出两年就要被同行挤出去。

1.1.2业务拓展的必要性

现在整个行业的逻辑已经变了，原来客户找不到场地资源，只能找我们问信息，现在客户随便刷个短视频就能搜到一堆园区招商信息，我们的信息差优势已经没了。要活下去，就得从“赚信息差价”转向“赚服务差价”，主动拓展客户、拓展细分领域，把服务做深做透，才能拿到我们该赚的钱。而且身边同行已经有很多人走在了前面